Precio. Es la cantidad de esfuerzo que el consumidor está
dispuesto a pagar por un satisfactor de necesidades en un determinado tiempo y
lugar.
Precio del producto de
exportación
El precio del producto
de exportación engloba todas las actividades realizadas hasta que llega al
comprador final en el país destino. En términos generales se consideran los siguientes factores determinantes para
determinar el precio del producto de exportación:
a)
Factores internos de la empresa: Costo de producción, costo
de operación y utilidad deseada.
b)
Factores externos de la empresa: gastos aduanales o de
logística asociados a la exportación.
Gastos directos e
indirectos
La siguiente
información representa globalmente el costo líquido de todos los gastos
directos e indirectos que deben integrarse al precio de exportación al producto
de exportación (aguacate).
Gastos de producción
del producto
Para
obtener el costo del producto la empresa considera los gastos que se realizan
para la producción del producto. Los costos de operación por Hectárea son los
siguientes:
Gastos de producción del producto
Para la obtención de este del costo del producto, la empresa debe
de considerar todos los gastos que se llevan a cabo para concretar la
producción de un producto, en este caso la elaboración de un paquete de
tostadas de maíz y ajonjolí del “Tío Beto”.
Debe de contemplar
1.
Materiales. Todos los
componentes necesarios para la elaboración del producto.
2.
Mano de Obra. Se consideran
el personal involucrado únicamente en la etapa de producción del producto.
3.
Costos de Producción. Aquí
se debe tomar en cuenta parte proporcional del equipamiento, combustible,
energía, agua, etc. personal involucrado en la etapa de transporte, entre
otras.
Como es difícil el poder acceder a los parámetros señalados en los
gastos de producción reales, partiremos del precio que tiene al público
actualmente que es de $25.00 por paquete.
Estimando que el costo que debe de tener en tienda es de un 30%
menos, dando un precio de compra de $17.50, tomando en consideración que él
porcentaje señalado es en relación a los estándares que se manejan en promedio
en otros productos.
Y especulando un poco, el kilo de tortilla cuesta actualmente en
la ciudad de México es de $12.80 de acuerdo al SNIIM Sistema Nacional de
Información e Integración de Mercados.
Un kilo de tortillas de maíz tiene en promedio 38 piezas.
|
Concepto
|
Descuento
|
Importes
|
|
Precio público
|
|
$25.00
|
|
-
Margen a la tienda
|
30%
|
$7.50
|
|
-
Estimado utilidad
|
30%
|
$5.25
|
|
Costo de producción estimado por paquete.
|
|
$12.25
|
Ha este resultado adicionaría únicamente un porcentaje de los
siguientes rubros por:
-
Financiamiento
-
Costos de comercialización
o
Investigación de mercados
o
Comunicaciones,
promociones y viajes
o
Folletería, catálogos,
muestras, etc.
o
Gastos por ferias o
exposiciones
o
Sueldos y cargas fiscales
o
Comisión a agentes,
representantes o brokers
Gastos directos e indirectos de exportación del producto a los
Angeles, CA.
Los gastos directos de
exportación incluye todos los gastos que incurren desde el acondicionamiento de
exportación hasta el lugar de entrega, mientras que los gastos indirectos de
exportación se incluyen los gastos bancarios, de despacho y terminales de
carga, honorarios de aduana y derechos.
Gastos de producción
del producto
|
Costos directos de producción
|
Importe
|
|
Costo de producción unitario estimado
|
12.50
|
|
Costo total de
producto a enviar 250 pallets
|
450,000.00
|
|
Precio facturación
|
3,276,000.00
|
|
Gastos de permisos y autorizaciones
|
18,500.00
|
|
Gastos del medio de transporte y flete
|
180,180.00
|
|
Gastos
de seguro de mercancías
|
137,592.00
|
|
Gastos
de empaque, embalaje y acondicionamiento de la mercancía
|
21,000.00
|
|
Gasto por carga y descarga
|
65,520.00
|
|
Aduana de Exportación
|
25,000.00
|
|
|
|
|
Total
|
$
897,792.00
|
Debido a que los gastos
por concepto de permisos, flete, seguro, se está considerando el valor de la
factura al precio de venta en Estados Unidos el costo al distribuidor es de
$91.00 Pesos ($4.78 USD) precio unitario. Considerando en este envío una carga
de 36,000 paquetes.
Este precio de mercado
se establece considerando que un producto similar Tostadas Charras con 240
gramos, tiene un precio a público de $7.99 USD ($151.81 Pesos).
Para un precio público
de máximo $7.47 USD.
Gastos directos e
indirectos en el proceso de exportación
Para dar respuesta a esa pregunta aparentemente
simple, es necesario analizar minuciosamente los eventos (costos y tiempos) por
los que atraviesa el producto, hasta el lugar señalado por el comprador, fase
de la logística que se conoce como Distribución Física Internacional (DFI).
|
Costos de exportación
|
Valores en porcentaje
|
Importe
|
|
Comisión despacho de
aduana
|
0.10%
|
3,276.00
|
|
Gastos bancarios
|
0.50%
|
16,380.00
|
|
Derechos de
exportación
|
2.00%
|
65,520.00
|
|
Documentación
|
3.00%
|
98,280.00
|
|
Gastos complementarios
|
2.00%
|
65,520.00
|
|
Honorarios del agente aduanal
|
0.75%
|
24,570.00
|
|
|
|
|
|
Total
|
$ 273,546.00
|
|
Existen métodos para formular el precio de
exportación de una mercancía los cuales son utilizados de acuerdo a los
objetivos de la empresa. Por lo que se decide que el método que mejor le
conviene a la empresa utilizar es el método Costing (determinación del precio
con base en costos) comprende los siguientes elementos para la determinación
del precio: el costo de producción, los
costos de exportación, la utilidad que se espera obtener.
|
Tipo de cambio
|
$
19.00
|
|
|
Concepto
|
Valor (MEX$)
|
IMPORTE (US$)
|
|
Costos directos de producción
|
897,792.00
|
47,252.21
|
|
Costos de exportación
|
273,546.00
|
14,397.16
|
|
|
1,171,338.00
|
61,649.37
|
|
Valor de venta
|
3,276,000.00
|
172,421.05
|
|
Utilidad
|
2,104,662.00
|
110,771.68
|
|
TOTAL
|
2,104,662.00
|
110,771.68
|
Costos de flete y seguros
Sin
duda el costo del flete es determinante para sumarlo a nuestro costo total, sin
embargo hay otro factor que es no menos importante a considerar en las
operaciones de comercio y me refiero al seguro en el traslado de mercancía, ya
que también es un factor determinante para formar el precio del producto, al
contratar este servicio se está cubriendo la parte de traslado y el proteger la
mercancía sobre contingencias que pudiesen ocurrir en el transcurso del
trayecto en el que la empresa entrega el producto.
Precio
de exportación o factura: $ 3,276,000.00
Costo
del flete: 180,180.00
Costo
del seguro: 137,592.00
Porcentaje
del costo de flete sobre el precio de exportación es de: 5.5%
Porcentaje
del costo de seguro es de: 4.2%
Los
costos al final al ser sumados siempre van en decremento de la utilidad, sin
embargo proporcionalmente los porcentajes señalados en esta práctica nos
permiten manejar un buen margen de rentabilidad en este proyecto de
exportación.
INCOTERM DAP Delivered At Place (Entrega
en lugar, de destino convenido)
El vendedor asume todos los
costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio), hasta
que la mercancía se despacha en la Terminal definida. Asumiendo los riesgos
hasta el momento.
Reemplaza los Incoterms DAF, DDU
y DES.
Obligaciones Comprador
- Este tiene que pagar el precio
según lo dispuesto en el contrato de compraventa, así como conseguir cualquier
licencia de importación, autorización oficial precisa y realizar todos los trámites
aduaneros necesarios para la importación.
- Tomar posesión de la mercancía
tan pronto como ésta sea puesta a su disposición y asumir todos los riesgos de
pérdida o daño de la mercancía desde este momento, salvo que no le haya dado
aviso suficiente al vendedor en donde asumirá todos los riesgos de pérdida y
daño a partir de la fecha convenida para la entrega.
- Recibir la entrega de la
mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición, así como asumir
todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que
haya sido puesta a su disposición.
- Cuando tenga el derecho de
determinar la fecha dentro de un estipulado plazo y/o el lugar de recepción de
la entrega le tiene que dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
- Soportar los gastos de demora
(ocupación, muellaje, almacenaje) que se generen durante los tramos de despacho
aduanero de importación.
Obligaciones Vendedor
- Deber suministrar la mercancía y
la factura comercial de conformidad con el contrato de venta.
- Asumir todos los riesgos de
pérdida o daño de la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada.
- Contratar el transporte de la
mercancía por una ruta usual y en una forma acostumbrada hasta el punto
convenido del lugar de entrega.
- Asumir todos los costes, transporte
principal y seguro (no obligatorio) incluidos, hasta que la mercancía se
despacha en la Terminal definida.
- Asumir todos los riesgos hasta el
momento en que despacha la mercancía.
- Pagar los gastos de las
operaciones de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y
proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.
Precio de la competencia
Se buscó información sobre
productos en Los Angeles, CA, encontrando lo siguiente.
Como referencial también es el
costo del Kg. De tortilla en $ 2.50 USD
Precio competitivo en el mercado
internacional
De acuerdo a las evidencias
encontradas, se consideró por estrategia comercial, salir al mercado con un
precio ligeramente inferior al líder señalado con aproximadamente un 7% menor,
con la diferencia de ser un producto con la adición del ajonjolí y con un peso
mayor de 60 gramos.
Como se verá en el trabajo, el
margen resultante es muy atractivo, sin embargo será conveniente a futuro el
lograr colocar una unidad de producción en esta zona del país.
wwwEjemplode.com (2017). Ejemplos de
Producción. Recuperado el 10 de Junio de 2017. Ejemplode.com. Sitio web: http://www.ejemplode.com/58-administracion/2627-ejemplo_de_costos_produccion.html
UnADM. (2017).
Oferta Exportable. Recuperado el 10 de Junio, 2017. Universidad
Abierta y a
Distancia de México. Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U3/Unidad%203.%20%20Logistica%20_Contenido%20nuclear.pdf
SeaRates.com.
(2017). Paquetes y Costos. Recuperado el
10 de Junio, 2017. SeaRates.com. Sitio web: https://www.searates.com/es/reference/stuffing/
Área de Pymes. (2017). Guía de ICOTERMS. Recuperado el 10 de junio de
2017. Areapymes.com. Sitio web: http://www.areadepymes.com/?tit=-dap-delivered-at-place-entrega-en-lugar-de-destino-convenido-guia-de-incoterms-2010&name=Manuales&fid=em0bcak
No hay comentarios:
Publicar un comentario